GES bilgi merkezi
GES teklif ve satış süreci rehberi
Teklif hazırlama, ticari değerlendirme ve satış takibinde hangi sorunun hangi aşamada sorulacağını anlatan başlangıç rehberleri.
Bu kayıt ne için?
Nereden başlanacağını netleştirin
Bu rehber, GES teklif sürecini hazırlık, ticari değerlendirme ve teklif sonrası takip başlıklarında ayrı ayrı ele alır.
Okuma çerçevesi
Bir sonraki kaydı seçmeden önce
Teklifi hazırlamadan önce
Müşteri hedefi, saha bilgisi, tüketim verisi ve açık varsayımlar netleşmeden teklif metni kesin bir sonuç gibi sunulmamalıdır. İlk rehber, bu girdileri hangi sırayla toplamanın yararlı olduğunu açıklar.
Ticari değerlendirme
Maliyet kalemleri ile hedef marjı ayırmak, revizyonların hangi varsayımdan kaynaklandığını konuşmayı kolaylaştırır. Rehber, hesap sonucu yerine karar çerçevesine odaklanır.
Teklif sonrası ilişki
Gönderilen teklif bir kapanış değil, yeni bir görüşme bağlamıdır. Sonraki adımı ve açık soruları kaydetmek, satış ekibinin müşteriye daha hazırlıklı dönmesini sağlar.
Rehber kayıtları
İlgili kayda geçin
Sık sorulan sorular
Açık kalan noktalar
Rehberler teknik proje hesabı yerine geçer mi?
Hayır. Rehberler süreç ve karar sorularını anlatır; proje özelindeki teknik doğrulama ilgili uzmanlık çalışmasıyla yapılmalıdır.
Hangi rehberden başlamalıyım?
Yeni bir teklif hazırlıyorsanız teklif hazırlama rehberinden başlayıp ardından maliyet ve takip bölümlerine geçebilirsiniz.