Temel terimler
GES sözlüğü: teklif ve satışta geçen temel terimler
Teklif konuşmalarında kullanılan terimleri, proje özelinde hesap yapmadan, günlük dil ve satış bağlamıyla açıklayan başlangıç sözlüğü.
Bu kayıt ne için?
Nereden başlanacağını netleştirin
GES sözlüğü, teknik veya ticari bir terimin ne anlama geldiğini, teklif bağlamında nasıl kullanıldığını ve hangi noktada karıştırılabileceğini açıklar.
Okuma çerçevesi
Bir sonraki kaydı seçmeden önce
Terimi bağlamıyla okuyun
Bir terim tek başına doğru olsa bile müşterinin sorusunu yanıtlamayabilir. Tanımın yanında bu terimin teklif metninde hangi başlıkta geçtiğini ve hangi bilgiyle birlikte değerlendirilmesi gerektiğini okuyun.
Birimleri sonuç gibi yorumlamayın
Güç, enerji ve tasarım oranları farklı kavramlardır. Bir birimin varlığı, tek başına proje üretimi, maliyeti veya uygunluğu hakkında sonuç vermez.
Belirsizliği soruya dönüştürün
Terim müşterinin ihtiyacını açıklamıyorsa önce hangi kararın verileceğini netleştirin. Gerekli teknik doğrulama, proje özelindeki güncel girdilerle yapılmalıdır.
Terim kayıtları
İlgili kayda geçin
Sık sorulan sorular
Açık kalan noktalar
Sözlük proje hesabı yapar mı?
Hayır. Sayfalar kavramları açıklar; tasarım, üretim veya finansal değerlendirme sonucu hesaplamaz.
Terimler teklif metninde neden açıklanmalıdır?
Tarafların aynı kavramı konuştuğundan emin olmak, kapsam ve varsayım görüşmesini daha açık hale getirir.